Проверяй гипотезы привлечения на самых дешевых носителях, заказывая дорогой продакшен только после подтверждения конверсий

3 материала · принцип действия · Всё важно

Как выглядит: Ты ставишь в бэклог фичу на месяц разработки или заказываешь съёмку ролика за миллион, а после запуска видишь нулевые конверсии — оффер аудитории не нужен.
Почему так работает: Это как шить свадебное платье до того, как ты позвал на свидание. Дешёвый лендинг или статичный баннер проверяют, клюёт ли вообще кто-то на предложение, забирая дни, а не месяцы.
Как замечать: Открой бэклог, выбери гипотезу с самой дорогой оценкой разработки и спроси себя: «Могу ли я проверить этот спрос лендингом, рассылкой или баннером за пару дней?». Если да — ставь эту дешёвую проверку раньше.
Где не работает: Носитель проверки должен быть близок по формату к итоговому решению, иначе ты получишь ложные цифры из-за разницы в подаче, а не из-за слабого спроса.

Где об этом говорят