Измеряй реальный вклад канала в общий объем, временно отключив его и замерив просадку

4 материала · принцип действия · Откуда я это знаю

Как выглядит: В отчёте по привлечению трафик растёт по каждому из двенадцати каналов, а общая выручка стоит на месте третий квартал.
Почему так работает: Между кранами с горячей и холодной водой стоит смеситель — открутишь один кран на полную, напор тот же, температура меняется. Так и с каналами: они делят один и тот же спрос, и каждый забирает тех, кто и так дошёл бы.
Как замечать: Отключи один канал на неделю и сравни просадку выручки с расходами на этот канал за ту же неделю. Если просадка меньше расходов — канал не приводил новых покупателей.
Где не работает: Канал завязан на договор с партнёром, где пауза означает расторжение и штраф, или канал генерирует узнаваемость, которую не разглядеть на горизонте недели.

Где об этом говорят