Выбирай единицу для расчета юнит-экономики исходя из того, что именно масштабируется в бизнесе
8 материалов · принцип мышления · Не та задача
- Как выглядит
- На защите бюджета ты показываешь растущую выручку и трафик, а финансы отвечают: на счетах денег меньше, чем в прошлом квартале.
- Почему так работает
- Та же ошибка, как при оценке ремонтa только по смете на материалы — итог зависит от того, что именно you заложили в «единицу». Если ты считаешь доход на посетителя, но забываешь, что деньги приносит покупатель, ты видишь рост, а не убыток.
- Как замечать
- Посчитай: сколько раз за последний месяц ты смотрел на абсолютную выручку, не разделив её на количество клиентов или сделок. Если больше трёх — ты меряешь не то, что масштабируется.
- Где не работает
- Если у тебя рынок с двумя сторонами (продавцы и покупатели), один юнит не покажет всю картину — придётся считать экономику для каждой стороны отдельно.
- Когда наоборот
- Если стоимость привлечения и обслуживания одного клиента настолько мала, что ей можно пренебречь на фоне общего дохода, нет смысла считать юнит-экономику — смотри на общую выручку.
Разобраться сначала ↔ сделать сразу
Понять настоящую проблему и контекст до начала разработки
Быстро выдать рабочее решение и не застрять в бесконечном анализе
Где об этом говорят
Видео17 минЧто такое unit-экономика
Проверяем доступ
«Единицу для расчета юнит-экономики нужно выбирать исходя из того, что именно масштабируется в бизнесе.»
здесь это прозвучало
Видео27 минКак управлять экономикой SaaS платформы для ретейла (Ксения Аникеева, Яндекс Лавка)
Проверяем доступ
«Для сведения экономики B2B-продукта надо выбирать юнит, который имеет смысл для бизнеса и позволяет прозрачно считать затраты и выручку (например, конкретный клиент).»
здесь это прозвучало
Подкаст47 минО продуктовых подходах и принятии решений при работе с госструктурами с Степаном Митаки
Подкаст · 2020
Проверяем доступ
«Когда прямые финансовые метрики и юнит-экономика не применимы, приоритизировать задачи нужно по охвату аудитории, частоте использования и трудоемкости.»
здесь это прозвучало
Видео10 минDelivery Club: ответы на вопросы
Проверяем доступ
«Если абсолютные цифры нового продукта в большой компании выглядят мелкими, оценивайте его через низкоуровневые метрики, юнит-экономику и потенциал, а не через поверхностный вклад в общую выручку.»
здесь это прозвучало
Видео13 минОсновные метрики
Проверяем доступ
«Средний доход на пользователя (ARPU) должен отражать только выручку (Revenue), а маржинальность продукта нужно рассчитывать и учитывать отдельной строкой.»
здесь это прозвучало
Видео23 минПро локацию, штат и аутстафф
Проверяем доступ
«При выборе между штатным сотрудником и подрядчиком сравнивайте полную стоимость владения, включая скрытые издержки на поиск, онбординг, технику, лицензии и налоги, а не только часовую ставку.»
здесь это прозвучало
Видео30 минКак мы строили маркетинговую стратегию 2024 – неочевидные искажения команды (Саша Петров, Blue Sleep)
Проверяем доступ
«Фокус на выручке и других объёмных метриках скрывает убытки и уводит компанию от реальной цели — маржинальной прибыли.»
здесь это прозвучало
Видео23 минНетипичные каналы и механики вовлечения для B2B-аудитории (Ольга Нечаева, Циан)
Проверяем доступ
«Дорогой на первый взгляд канал коммуникации может оказаться дешевле текущего за счет многократно более высокой конверсии аудитории.»
здесь это прозвучало