20 материалов · приём действия · Исследовать рынок и аудиторию
Урок14 мин«При построении матрицы рынка сначала соберите максимально широкую карту всех возможных сегментов и ниш, и только потом сужайте фокус развития.»
здесь это прозвучало
Урок22 мин«Для стратегической сегментации лучше использовать простую 2D-матрицу с подробным описанием внутри квадратов, чем строить сложный многомерный куб.»
здесь это прозвучало
Урок20 мин«Чтобы выстроить стратегию захвата рынка, сегментируйте всю аудиторию по двум ключевым параметрам так, чтобы сегменты не пересекались, но покрывали весь рынок.»
здесь это прозвучало
Видео27 мин«Параметризация рекламных креативов и тегирование конкретных болей позволяет находить самые эффективные связки и радикально повышать кликабельность.»
здесь это прозвучало
Видео31 мин«Разделяйте воронки в CRM по сегментам бизнеса (например: SMB, mid-market, enterprise), так как цикл сделки, подходы и метрики у них кардинально отличаются.»
здесь это прозвучало
Выступление«Для создания устойчивой сегментации описывайте сегменты по единому шаблону (фреймворку), а затем проверяйте их через разложение на ортогональные (независимые) оси.»
здесь это прозвучало
Выступление«Для сегментации нужно переводить качественные инсайты в поведенческие метрики, размечать по ним базу и валидировать количественным опросом.»
здесь это звучит 2 раза
Выступление«Для продуктовых сегментов стоит использовать поведенческие паттерны, а не демографию или географию, потому что поведение может меняться, и пользователь должен иметь возможность естественным образом переходить из сегмента в сегмент.»
здесь это прозвучало
Подкаст1 ч 13 мин«Чтобы выдавать релевантный контент и рекомендации, необходимо сегментировать пользователей на основе их реальных паттернов поведения и данных исследований.»
здесь это прозвучало
Выступление«В кризис сегментация клиентов пересобирается, и нужно искать новые общие паттерны боли у разных сегментов, чтобы закрыть их одним продуктом.»
здесь это прозвучало
Выступление«Описывать целевую аудиторию нужно через рациональные и эмоциональные паттерны, а не только через соцдем.»
здесь это прозвучало
Выступление«Чтобы найти истинные критерии выбора, просите клиента сравнивать между собой тройки разных объектов или продуктов и объяснять, чем одно отличается от двух других.»
здесь это прозвучало
Видео36 мин«Разделение ушедших пользователей по причинам их ухода и отправка персонализированных офферов удваивает возврат по сравнению с общей одинаковой рассылкой для всех.»
здесь это прозвучало
Видео11 мин«Чтобы составить полную карту конкурентов в мобильной нише, нужно искать не по названиям известных брендов, а через функционал «похожие приложения» в аналитических сервисах.»
здесь это прозвучало
Видео13 мин«Поисковые запросы стоит разделять по микромоментам (изучение, покупка, локальный поиск) и под каждый создавать свое узкотаргетированное предложение.»
здесь это прозвучало
Видео16 мин«Сегментация аудитории для исследований должна учитывать не только финансовый статус пользователя, но и его конкретную задачу (что именно он пришел делать в продукте).»
здесь это прозвучало
Видео26 мин«Разделяйте похожие с виду сценарии (например, регистрацию и восстановление доступа), если анализ показывает, что пользователь преследует разные контекстные цели.»
здесь это прозвучало
Видео47 мин«Сегментируйте аудиторию до начала полевых исследований, ранжируя группы по частотности проблемы, платежеспособности и легкости переключения на новый продукт.»
здесь это прозвучало
Видео1 ч 15 мин«Сегментировать аудиторию нужно по её реальным проблемам, страхам и барьерам, а не по социально-демографическим признакам.»
здесь это прозвучало
Видео1 ч 17 мин«Для поиска точек роста нужно расчертить рынок по глубоким характеристикам аудитории (соцдем + JTBD), чтобы наглядно спланировать последовательный захват сегментов.»
здесь это прозвучало
