19 материалов · принцип мышления · Откуда я это знаю
Сравнить с другими ↔ проверить на себе
Использовать открытые стандарты, рыночные бенчмарки и авторитетные исследования для валидации картины.
Плотно проверять чужие выводы через специфику своего контекста, личный опыт и реальные исторические данные.
Урок17 мин«При анализе конкуренции нужно смотреть шире прямых аналогов: конкурентом является любой альтернативный способ решения задачи пользователя, включая ручные действия.»
здесь это прозвучало
Выступление«При оценке конкуренции и ценообразовании важно анализировать не только прямых конкурентов, но и альтернативные способы решения задачи пользователя (JTBD).»
здесь это прозвучало
Видео34 мин«Когда вы выводите новый продукт на рынок, конкурентами нужно считать не только прямые аналоги, но и любые сервисы, которые отбирают у пользователя свободное время.»
здесь это прозвучало
Выступление«При поиске конкурентов нужно учитывать любые альтернативные способы решения проблемы, включая бездействие или обращение к бесплатным/оффлайн-сервисам.»
здесь это прозвучало
Урок8 мин«Ценностное предложение необходимо пересматривать, когда главная альтернатива сменяется с привычного старого способа на прямых конкурентов.»
здесь это прозвучало
Видео1 ч 2 мин«Конкурентов нужно искать не только в своей нише, но и среди любых других способов, которыми пользователь решает ту же задачу.»
здесь это прозвучало
Видео27 мин«При оценке конкурентной среды нужно учитывать не только цифровые аналоги, но и уличные, офлайн-альтернативы, которыми реально пользуется большинство.»
здесь это прозвучало
Выступление«Когда базовый функционал продукта перестает быть конкурентным преимуществом, для роста жизненного цикла пользователя нужно встраивать в продукт базовые эмоции, а не добавлять новые функции.»
здесь это прозвучало
Урок12 мин«При конкурентном анализе самые важные инсайты можно получить у небольших компаний с аномально высоким ростом.»
здесь это прозвучало
Урок9 мин«Финальная цель анализа конкурентов — сэкономить ресурсы своей команды, переиспользовав их успешные практики и избежав проверки гипотез, которые у них уже провалились.»
здесь это прозвучало
Урок6 мин«Для детального сравнительного анализа стоит отбирать 2-4 самых сильных прямых конкурента, а также следить за дисрапторами, не пытаясь охватить весь рынок сразу.»
здесь это прозвучало
Урок22 мин«Главная цель конкурентного ресерча — не сбор точных цифр, а упорядочивание понимания своего рынка.»
здесь это прозвучало
Подкаст1 ч 18 мин«Приоритизируя новую B2B-фичу, нужно анализировать не только прямых конкурентов, но и неочевидные обходные пути (например, мессенджеры и таблицы).»
здесь это прозвучало
Подкаст59 мин«Простое копирование функций конкурентов не формирует продуктовую стратегию и не дает долгосрочного конкурентного преимущества.»
здесь это прозвучало
Подкаст44 мин«Ищите механики для переноса в других индустриях, а не копируйте фичи у прямых конкурентов.»
здесь это прозвучало
Подкаст44 мин«Оценивать нужно реальный целевой рынок (TAM), то есть ту часть категории, которая непосредственно решает вашу конкретную проблему, а не весь рынок целиком.»
здесь это прозвучало
Выступление«Чтобы найти идею для некоробочного конкурентного преимущества, проанализируйте воронку конкурентов и найдите этап, на котором от них отваливаются клиенты.»
здесь это прозвучало
Урок21 мин«Стратегические возможности нужно искать снаружи, наблюдая за рынком, а не пытаться вывести их из внутренних хотелок по улучшению продукта.»
здесь это прозвучало
Выступление«Слепо копировать чужие фичи (даже успешные) бессмысленно — нужно докапываться до первопричины проблемы, которую они решают, и анализировать собственные воронки.»
здесь это прозвучало
