Оценивай конкурентов через альтернативные способы решения задачи пользователя — прямые аналоги закрывают горизонт

19 материалов · принцип мышления · Откуда я это знаю

Как выглядит: В бэклоге появляются задачи «сделать как у конкурента», но после релиза метрики не растут, а пользователи жалуются на сложность интерфейса.
Почему так работает: Пользователи выбирают не между продуктами, а между способами решить свою задачу — включая старые привычные методы. Прямые аналоги скрывают эти альтернативы.
Как замечать: Откройте переписку с клиентами за месяц: если в 3+ случаях они сравнивают вас не с другим сервисом, а с «ручным» решением или старым процессом — горизонт сужен.
Где не работает: Если рынок строго стандартизирован (например, банковские платежи), прямое сравнение с конкурентами даст больше полезных данных, чем поиск альтернатив.
Когда наоборот: Когда запускаете принципиально новую категорию продукта (например, первый голосовой ассистент), изучать прямых конкурентов бессмысленно — их просто нет.

Сравнить с другими ↔ проверить на себе

Использовать открытые стандарты, рыночные бенчмарки и авторитетные исследования для валидации картины.

Плотно проверять чужие выводы через специфику своего контекста, личный опыт и реальные исторические данные.

Где об этом говорят

Урок17 мин
Введение: цель обучения и два типа интервью
2026
Проверяем доступ
«При анализе конкуренции нужно смотреть шире прямых аналогов: конкурентом является любой альтернативный способ решения задачи пользователя, включая ручные действия.»
здесь это прозвучало
Выступление
Ценность есть, что насчет цены?
ProductSense Minsk’19 — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«При оценке конкуренции и ценообразовании важно анализировать не только прямых конкурентов, но и альтернативные способы решения задачи пользователя (JTBD).»
здесь это прозвучало
Видео34 мин
Стартап внутри большой компании: как строится маркетинг в Сетке от hh.ru (Татьяна Канонерова, Сетка)
Проверяем доступ
«Когда вы выводите новый продукт на рынок, конкурентами нужно считать не только прямые аналоги, но и любые сервисы, которые отбирают у пользователя свободное время.»
здесь это прозвучало
Выступление
Jobs-to-be-done: теория и практика
ProductSense’18 Moscow — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«При поиске конкурентов нужно учитывать любые альтернативные способы решения проблемы, включая бездействие или обращение к бесплатным/оффлайн-сервисам.»
здесь это прозвучало
Урок8 мин
Разбор бизнес-модели: Яндекс.Такси
2026
Проверяем доступ
«Ценностное предложение необходимо пересматривать, когда главная альтернатива сменяется с привычного старого способа на прямых конкурентов.»
здесь это прозвучало
Видео1 ч 2 мин
Лекция 6. JTBD и технологии привлечения.
Проверяем доступ
«Конкурентов нужно искать не только в своей нише, но и среди любых других способов, которыми пользователь решает ту же задачу.»
здесь это прозвучало
Видео27 мин
New products launch in the African markets (Olesya Kuznetsova, Yandex Go)
Проверяем доступ
«При оценке конкурентной среды нужно учитывать не только цифровые аналоги, но и уличные, офлайн-альтернативы, которыми реально пользуется большинство.»
здесь это прозвучало
Выступление
Эмоциональная архитектура продукта: почему Jobs to Be Done уже недостаточно
ProductSense’25 — Конференция по менеджменту продуктов · 2025
Проверяем доступ
«Когда базовый функционал продукта перестает быть конкурентным преимуществом, для роста жизненного цикла пользователя нужно встраивать в продукт базовые эмоции, а не добавлять новые функции.»
здесь это прозвучало
Урок12 мин
Расстановка сил на рынке. Gartner Magic Quadrant
2026
Проверяем доступ
«При конкурентном анализе самые важные инсайты можно получить у небольших компаний с аномально высоким ростом.»
здесь это прозвучало
Урок9 мин
Географическая сегментация
2026
Проверяем доступ
«Финальная цель анализа конкурентов — сэкономить ресурсы своей команды, переиспользовав их успешные практики и избежав проверки гипотез, которые у них уже провалились.»
здесь это прозвучало
Урок6 мин
SWOT-анализ продукта и конкурентов
2026
Проверяем доступ
«Для детального сравнительного анализа стоит отбирать 2-4 самых сильных прямых конкурента, а также следить за дисрапторами, не пытаясь охватить весь рынок сразу.»
здесь это прозвучало
Урок22 мин
Анализ маркетинга конкурентов
2026
Проверяем доступ
«Главная цель конкурентного ресерча — не сбор точных цифр, а упорядочивание понимания своего рынка.»
здесь это прозвучало
Подкаст1 ч 18 мин
О работе с B2B2C-продуктами, построении стратегии, балансе между кастомными и массовыми решениями
Подкаст · 2025
Проверяем доступ
«Приоритизируя новую B2B-фичу, нужно анализировать не только прямых конкурентов, но и неочевидные обходные пути (например, мессенджеры и таблицы).»
здесь это прозвучало
Подкаст59 мин
О понимании рынка, его составляющих, способах анализа, видах конкуренции и силах, влияющих на рынок
Подкаст · 2024
Проверяем доступ
«Простое копирование функций конкурентов не формирует продуктовую стратегию и не дает долгосрочного конкурентного преимущества.»
здесь это прозвучало
Подкаст44 мин
Об аутсорс разработке, работе с заказчиком и развитии бизнес-мышления с Сергеем Бережным
Подкаст · 2019
Проверяем доступ
«Ищите механики для переноса в других индустриях, а не копируйте фичи у прямых конкурентов.»
здесь это прозвучало
Подкаст44 мин
Об оценке идей, поиске инвесторов и венчурной экономике с Дмитрием Гурским
Подкаст · 2019
Проверяем доступ
«Оценивать нужно реальный целевой рынок (TAM), то есть ту часть категории, которая непосредственно решает вашу конкретную проблему, а не весь рынок целиком.»
здесь это прозвучало
Выступление
Практика market research для запуска новых продуктов
ProductSense Stories'20 · 2020
Проверяем доступ
«Чтобы найти идею для некоробочного конкурентного преимущества, проанализируйте воронку конкурентов и найдите этап, на котором от них отваливаются клиенты.»
здесь это прозвучало
Урок21 мин
Как работать над стратегией
2026
Проверяем доступ
«Стратегические возможности нужно искать снаружи, наблюдая за рынком, а не пытаться вывести их из внутренних хотелок по улучшению продукта.»
здесь это прозвучало
Выступление
3 релиза, которые дали нам кратный рост
ProductSense’18 Moscow — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«Слепо копировать чужие фичи (даже успешные) бессмысленно — нужно докапываться до первопричины проблемы, которую они решают, и анализировать собственные воронки.»
здесь это прозвучало

Где об этом говорят

Введение: цель обучения и два типа интервью

Ценность есть, что насчет цены?

Стартап внутри большой компании: как строится маркетинг в Сетке от hh.ru (Татьяна Канонерова, Сетка)

Jobs-to-be-done: теория и практика

Разбор бизнес-модели: Яндекс.Такси

Лекция 6. JTBD и технологии привлечения.

New products launch in the African markets (Olesya Kuznetsova, Yandex Go)

Эмоциональная архитектура продукта: почему Jobs to Be Done уже недостаточно

Расстановка сил на рынке. Gartner Magic Quadrant

Географическая сегментация

SWOT-анализ продукта и конкурентов

Анализ маркетинга конкурентов

О работе с B2B2C-продуктами, построении стратегии, балансе между кастомными и массовыми решениями

О понимании рынка, его составляющих, способах анализа, видах конкуренции и силах, влияющих на рынок

Об аутсорс разработке, работе с заказчиком и развитии бизнес-мышления с Сергеем Бережным

Об оценке идей, поиске инвесторов и венчурной экономике с Дмитрием Гурским

Практика market research для запуска новых продуктов

Как работать над стратегией

3 релиза, которые дали нам кратный рост