Осознанно выбирай уровень потребностей, на котором соревнуешься: абстракция определяет круг конкурентов и суть продукта
14 материалов · принцип мышления · Смотрю не туда
- Как выглядит
- Ты обсуждаешь с командой позиционирование продукта, но не понимаешь, почему конкуренты с другим функционалом забирают твоих клиентов. Или споришь о цене, ориентируясь только на конкурентов, не учитывая свою позицию на рынке — как будто выбираешь этаж в здании, не зная, строишь ты фундамент или крышу.
- Почему так работает
- Уровень абстракции, на котором ты соревнуешься, определяет круг конкурентов и суть продукта. Если ты конкурируешь на уровне функций, а клиенты выбирают на уровне ценностей — тебя не видят.
- Как замечать
- Возьми последний отказ клиента или уход к конкуренту. Запиши, какую потребность закрывал клиент на самом деле (не продукт, а цель). Если она на уровень выше твоего позиционирования — ты смотришь не туда.
- Где не работает
- Не работает, если твой продукт — коммодити с жёсткой привязкой к функционалу (например, API или базовая инфраструктура), где уровень потребностей очевиден и неизменен.
- Когда наоборот
- Когда ты запускаешь MVP в новой нише и тебе нужно быстро проверить, есть ли спрос на базовое решение. Здесь абстракция только помешает.
Расширять горизонты ↔ углубляться в систему
Искать ценность на пересечении сегментов и массовый потенциал, избегать тупиковых ниш и эксклюзива, убивающего тиражируемость.
Выходить за пределы поверхности к первопричинам и физическим ограничениям, починя экосистему и ключевые транзакции, а не плодя точечные фичи.
Где об этом говорят
Подкаст1 ч 2 минО практике Jobs-To-Be-Done, разных уровнях применения, мифах и вреде продуктоцентричности
Подкаст · 2020
Проверяем доступ
«Выстраивайте иерархию потребностей и осознанно выбирайте уровень абстракции, на котором будет соревноваться ваш продукт.»
здесь это прозвучало
- Урок19 мин
Стратегическое мышление. Прыжки веры, опора на прошлое и будущее
2026
Проверяем доступ
«Финансовые цели вроде роста метрики на определенный процент нельзя путать с рыночной стратегией, потому что стратегия отвечает за то, какое место продукт займет на рынке.»
здесь это прозвучало
- Урок11 мин
Типы портфелей в продуктовой организации
2026
Проверяем доступ
«Перед выбором метрик и подходов к приоритизации необходимо четко определить, к какому типу портфеля относится ваш продукт: ресерчу, лаборатории, звездной фабрике или зоне поддержки.»
здесь это прозвучало
Подкаст1 ч 1 минО продвинутом уровне Jobs To Be Done, графе работ и механиках формирования ценностей
Подкаст · 2024
Проверяем доступ
«Для роста метрик выбирайте сегмент аудитории, для которого задача наиболее важна, происходит часто, стоит дорого и где текущие решения вызывают наибольшее разочарование.»
здесь это прозвучало
Подкаст1 ч 1 минО конкурентном анализе, сегментировании индустрий и ниш, и копировании фич
Подкаст · 2020
Проверяем доступ
«Границы своей индустрии стоит очерчивать через мысленный эксперимент: представьте, что все конкуренты исчезли, и опишите, какие клиенты и с какими потребностями прибегут к вам.»
здесь это прозвучало
Видео49 минОсобенности работы продакта в энтерпрайзах (Геворг Казарян, Adobe)
Проверяем доступ
«Определение понятия «энтерпрайз» через конкретные параметры (размер, индустрия, оборот) задаёт рамки, от которых зависят все дальнейшие продуктовые приоритеты.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеБорьба за пользователя: захват с первых секунд
ProductSense’18 Moscow — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«Перед формулированием ценностного предложения нужно определить, на каком уровне находится продукт: базовая функциональность, удобство, эстетика, статус или вижн.»
здесь это прозвучало
- Урок12 мин
Разбор бизнес-модели: Яндекс.Лавка
2026
Проверяем доступ
«При анализе бизнес-модели оценивайте, является ли продукт масс-маркетом, какова частота повторного использования и насколько легко клиенту от него отказаться.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеInstamart: как найти своего клиента, начать делать классный сервис и выйти на прибыль за один год
ProductSense’19 Moscow — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«Слепое копирование цен и условий конкурентов ведет к ценовым войнам и убыточности; правила рынка нужно регулярно подвергать сомнению.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеОдин пользуется, другой платит: как осчастливить обоих, и сделать продукт, который нужен
ProductSense’18 Moscow — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«Когда продукт покупает один человек, а пользуется другой, игнорирование мотивации любого из них ведёт к провалу: продукт либо не купят, либо в нём не будут работать.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеСвязь функциональных и бизнес стратегий - все, что вам нужно, что бы пережить рост компании. Разбираем бизнес кейсы 2019 года
StrategySense'19 · 2020
Проверяем доступ
«Глобальная стратегия должна строиться вокруг реального главного преимущества компании, а не вокруг того, что исторически считалось основным продуктом.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеМастер-класс. Взлом стратегии с помощью value chain
StrategySense'19 · 2020
Проверяем доступ
«Выбор конкретного сегмента аудитории определяет, какие именно звенья индустриальной цепочки ценностей вам нужно создать, а какие можно проигнорировать.»
здесь это прозвучало
Подкаст48 минО Fit for Purpose, метриках «здоровья» продукта и целях клиентов с Алексеем Жегловым
Подкаст · 2019
Проверяем доступ
«Среди всех метрик нужно выделить те, которые реально влияют на выбор клиента (критерии соответствия), и следить за ними как за основными KPI.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеОдин продукт для всех и все для одного: как сохранять баланс между потребностями нескольких сегментов в одном продукте
B2Bsense'19 · 2020
Проверяем доступ
«При разделении пользователей на сегменты всегда сопоставляйте их задачу с финансовой моделью, чтобы понимать, каких клиентов вы хотите больше, а с каких хотите больше заработать.»
здесь это прозвучало